제도권 신규 전무...SNS에서 콘텐츠 발굴​

인스타그램 샵에서 팬덤 구축, 백화점 입성

 

[어패럴뉴스 정민경 기자] 롯데 센텀시티점 팝업스토어 3일간 매출 8800만 원.

​인스타그램 기반 유아복 ‘돗투돗’이 지난 9일부터 11일까지 운영한 팝업스토어에서 기록한 매출이다. 유아동복 시장이 성장세라지만, 신규 브랜드는 전무했던 상황. 올해 롯데 유아 매입부가 발 벗고 나서 발굴해낸 브랜드이다.

​새로운 콘텐츠가 필요한 유통이 신선도 있는 온라인 브랜드 발굴에 나서고 있다. 그들이 확보하고 있는 팬덤 역시 큰 강점으로, 오프라인으로 고객을 유입시킬 수 있는 방안이기도 하다.

​특히 유아동복은 인스타그램 등 친숙한 SNS 채널이 엄마들의 육아 정보 공유 등 소통 공간으로 자리 잡으면서, 인스타그램 샵으로 전개를 시작하는 브랜드가 급증하고 있다.

​‘돗투돗’은 지난 2020년 침구류로 인스타그램 샵에서 전개를 시작했다. 제도권 유아용품 브랜드와 차별점으로 매일 신상품을 출시하는 전략을 내세웠다. 이와 함께 유명 용품 브랜드들과 콜라보를 통해 이슈를 만들어냈다.

​‘돗투돗’이 지난해 국민 빨대컵으로 불리는 ‘그로미미’와 협업한 제품은 1시간 만에 완판되면서 10억 원의 매출을 기록, 본격적으로 주목받기 시작했다. 입소문이 난후 의류 라인을 확장하는 계기가 됐다.

   

이 같은 매출 파워는 상품력뿐 아니라 주요 타겟층을 공략한 마케팅에 있다.

​‘돗투돗’의 인스타그램 계정 팔로워 수는 현재 20만7000여 명. 인스타그램과 오픈톡방을 통해 고객과의 소통을 강화하고, 오프라인에서도 모임을 여는 등 고객관리에 뛰어나다.

유아복 브랜드 ‘빌리’도 인스타그램을 통한 마케팅으로 효과를 본 케이스다. 2020년 자사몰 오픈과 동시에 인스타그램 계정에서 주요 타겟층을 공략한 광고를 플레이해왔다.

​인스타그램 광고는 목적에 따라 항목을 설정할 수 있다.

​광고 하단 선택에는 브랜딩 목적의 ‘더 알아보기’와 판매 목적의 ‘지금 구매하기’가 있고, 노출 시간대, 지역, 타깃 연령대, 수 등을 설정할 수 있다. 항목에 따라 알고리즘(인공지능이 사용자의 데이터를 분석해 사용자에게 적합한 콘텐츠를 제공하는 체계)이 자동 적용된다.

​하루 1만 명 이하에게 노출되는 광고 금액은 10만 원으로, 저비용으로 높은 효과를 볼 수 있다.

 

‘빌리’는 브랜딩 목적의 ‘더 알아보기’로 자사몰의 고객 유입량을 확대했다.

​이번 하반기 오프라인으로 볼륨을 확장, 현대 미아점, 롯데 수원점, 최근 입점한 신세계 센텀시티점까지 3개 매장을 운영 중이다.

​다양한 브랜드를 유치해야 하는 유아동 전문 플랫폼도 SNS 채널을 주목하고 있다.

​‘포레포레’는 인스타그램 브랜드 발굴 전담 인력을 배치할 정도로 적극적이다. 지난 12월에는 플래그십 스토어를 오픈, 온-오프 연계 마케팅으로 경쟁력을 높인다는 전략이다. 유니크한 스타일을 추구하는 브랜드 위주로 라라풀, 노엘드엠마, 이모이모키즈 등이 인기를 얻고 있다.

‘룩스루’는 ‘메리봉봉’, ‘맘미’ 등 10여 개의 인스타그램 기반 브랜드를 유치했다. 직접 발굴한 브랜드로는 친환경 식기 브랜드 ‘더리빙팩토리’가 있다.

​이들은 일정 수준의 볼륨을 키워놓은 브랜드로, 플랫폼을 통한 입지 확장에 초점을 맞추고 있다.

​하지만 SNS 기반 브랜드 대부분이 재고 부담 없는 프리 오더 운영 방식으로, 일반 패션 브랜드와는 전개 방식이 다르다. 또 시기별 한정 품목과 수량을 판매하는 드롭 방식으로 희소성을 높이는 전략이다.

​일반적인 세일즈를 펼치는 플랫폼과의 방식이 달라 입점 자체를 꺼리는 브랜드도 있다. ‘보리보리’는 이들을 위한 특화된 서비스로 ‘예약 배송’ 기능을 개발 중이다. 내년 상반기 내 기능을 개발하고, ‘예약 배송’ 브랜드 기획전을 진행하는 등의 전략을 수립 중이다.

​

​

< 저작권자 ⓒ 어패럴뉴스, 무단전재 및 재배포 금지 >

​

[출처] 어패럴뉴스(http://www.apparelnews.co.kr/)