예복 구매, 백화점 VIP 맞춤 수요 증가

‘캠브리지’ 시그니처 슈트 1만 벌 판매

 

[어패럴뉴스 이종석 기자] 남성복 업계가 맞춤 슈트에 대한 투자를 확대하고 있다. 예복 등 목적 구매 고객 및 VIP를 대상으로 한 프리미엄화의 일환이다.

백화점 VIP 고객이 많은 신사복이 중심으로, 삼성물산 패션부문의 ‘갤럭시’, 코오롱인더스트리FnC부문의 ‘캠브리지멤버스’, LF의 ‘닥스’, ‘마에스트로’ 등이 있다.

현재 이들 브랜드에서 맞춤 슈트의 연간 매출 비중은 ‘캠브리지멤버스’가 10% 중반대로 가장 크고, ‘갤럭시’(7%), ‘닥스’(5% 미만) 등 아직은 한 자릿수 대를 기록하고 있다.

​업계 한 관계자는 “슈트 고객은 줄고 있지만 맞춤 수요는 증가하고 있다. VIP 고객 외에도 95보다 작거나 115보다 큰 사이즈를 입어야 하는 특이 체형 손님들의 구매 비중도 크다”고 말했다.

맞춤 슈트는 100% 맞춤의 비스포크보다 MTM(Made to Measure) 방식이 일반적이다. MTM은 개인 체형에 맞춰 기존 상품의 패턴·디자인·원단을 수정해 제작하는 반맞춤에 가깝다.

주로 사용되는 원단은 스카발, 까노니코, 제냐, 로로피아나, 드라고 등 유럽 수입산으로, 슈트를 받아 보기까지 1~2주가 소요된다.

현재 가장 적극적인 브랜드는 ‘캠브리지멤버스’다. ‘시그니처 슈트 컬렉션’을 주력으로 선보이며, 지난 4월 웨딩 컨설팅 VIP라운지인 ‘더 채플 라운지’에서 팝업 전시도 진행했다.

​‘시그니처 슈트 컬렉션’은 2019년 추동 런칭한 이후 올해 현재까지 1만 벌 이상이 판매됐다. 영국 원단 존 카벤디쉬(John Carvendish)를 사용해 날렵한 스타일을 제안한다.

‘마에스트로’는 4월 누계 MTM 매출이 전년 동기 대비 60% 뛰며 가장 크게 신장했다. 롯데 본점 등 백화점에서 혼수 시즌을 맞아 VIP를 대상으로 한 멤버십 프로그램 및 스타일링 클래스 등 마케팅을 활발히 진행한 결과다. 7,400평 규모의 양산공장과 이탈리아 슈트 제조사 GFT와의 기술제휴를 통한 품질력도 성장세를 뒷받침하고 있다.

​최근에는 신사복이 아닌 남성 캐릭터 브랜드도 일부 가세하기 시작했다.

​형지아이앤씨의 ‘본’은 남성 캐릭터 조닝에서 MTM을 시작한 첫 번째 브랜드가 됐다. 지난달 롯데 부산 본점을 시작으로, 매장별 맞춤 홍보를 진행 중이다.

이를 위해 올 초 제일모직(현 삼성물산 패션부문), 가두 테일러 ‘로드앤테일러’에서 근무한 패턴사 조영옥 이사를 영입했다. 정진영 ‘본’ 이사는 “‘본’은 신사복보다 20~40대 등 더 젊은 층이 찾는 패턴을 선보이는 게 가장 큰 강점”이라고 말했다.

​별도 브랜드로는 부림광덕의 ‘타카오카앤코’가 있다. ‘타카오카앤코’는 2018년 롯데, 일본 유명 슈트 제조사 타카오카와 협업해 런칭한 테일러 숍이다. 현재 롯데 부산 본점, 광주점 2곳을 운영 중으로, 매출은 올 5월 누계 기준 15% 신장했다. 타카오카의 기술을 통해 동양인 체형에 최적화된 실루엣을 선보이고 있다.