옥석 가리기 마치고 집중 육성 돌입

별동 부대로 운영, 독립 경영 주력

 

[어패럴뉴스 이종석 기자] 올해 이머징 브랜드 경쟁이 한층 더 심화될 것으로 예상된다. 레거시 기업의 차세대 주자, 신성장 동력 브랜드들이 존재감을 키워내고 있다.

레거시 기업은 이커머스 성장 이전 백화점·아울렛·가두 유통 중심으로 성장한 곳을 일컫는다. 신성장 동력 브랜드는 온라인 유통·마케팅을 중심으로 전개되는 사업이다. 40~60대 이상 고객이 주축인 레거시 기업에서 신규 20~30대 고객을 확보할 수 있고, 오프라인 브랜드보다 매장·인원·물량도 작아 판관비가 적은 게 강점이다. 레거시 기업들은 이를 통해 새로운 성장 모멘텀을 확보하기 위해 안간힘을 쓰고 있다.

올해는 지난해까지 3년 연속 수익성이 악화됨에 따라, 신규 런칭 보다는 재편된 브랜드에 힘을 쏟을 것으로 관측된다. 앞서 레거시 패션 기업들은 2023년 이후 지난해까지 실적 악화로 구조조정을 단행해 왔다. 이에 기존 브랜드뿐 아니라 신규 브랜드들까지도 옥석 가리기가 진행됐다.

대표적으로 지난 2년간 코오롱인더스트리FnC부문의 '아모프레', 삼성물산 패션부문의 '코텔로', 한섬의 '런던언더그라운드', 신원의 '마크엠', 제이씨페밀리의 '에비너', 에스티오의 '하우스' 등 많은 브랜드가 잠정 중단되거나 종료됐다.




현재 매출액 기준 가장 앞서있는 의류 브랜드는 LF의 '던스트'다. 지난해 550억 원을 기록하는 등 가장 성공적인 모델로 평가받는다. 별도 법인 씨티닷츠로 분리 운영해 W컨셉·자사몰·LF몰 등 온라인 시장에 맞춰 기민하게 움직인 결과다.

이 가운데 차세대 '던스트'로 어떤 브랜드가 올라설지 주목된다. 차세대 주자로는 LF의 캐주얼 'TNGT', 남성복 '일꼬르소', 세정그룹의 캐주얼 'WMC', 여성복 '다이닛'(별도 법인 다니), 코오롱인더스트리FnC부문의 남성복 '24/7' 등이 거론된다. 모두 연매출 100억 원을 넘겼거나 육박한 브랜드들로, 무신사·29CM·W컨셉 등에서 존재감을 드러내고 있다.

이는 전체 온라인 시장에서는 작은 규모지만, 레거시 기업에서 이 정도 규모의 브랜드는 드문 상태다.

그다음으로는 삼성물산 패션부문의 '앙개', '디애퍼처', '샌드사운드' 등이 언급된다. 사내 사업개발팀이 운영 중으로, 무신사·SSF샵·W컨셉 등에서 매출 확장과 인지도 제고에 나서고 있다. 매출도 연평균 두 자릿수 이상 성장 중이다. 여성복 '디애퍼처', 유니섹스 캐주얼 '샌드사운드'는 지난해 30억 원의 매출을 돌파했다.

이들의 공통점은 별동 부대다. '던스트' 수준으로 기민한 움직임을 보이는 브랜드는 역시 별도 법인으로 움직이는 '다이닛'이 꼽힌다. 나머지 브랜드들도 이 수준은 아니지만, 종전 대비 빠른 트렌드를 반영하기 위한 결제 라인 최소화 등 성공 공식을 따라가고 있다.



이외에도 동광인터내셔날의 '브이엔와이스튜디오', '메르시앤에스', 제이씨페밀리의 '라라폭스', 지엔코의 '논타입' 등이 W컨셉, 무신사 등에서 기민한 움직임을 통해 가시적인 성과를 내고 있다.

최근 런칭하거나 리뉴얼한 브랜드들도 주목된다. 지난해는 신세계인터내셔날이 여성복 '자아', LF의 자회사 이에르로르코리아는 주얼리 '바이이에르'를 런칭했다.

'자아'는 지난 2023년 종료된 '텐먼스' 이후 새롭게 선보이는 자체 여성복이다. 지난해 성수동과 하우스오브신세계 청담 등에서 팝업스토어를 여는 등 고객 접점을 넓혀 가는데 집중하고 있다.

'바이이에르'는 '이에르로르'에 이은 2번째 주얼리 브랜드다. 최근 W컨셉에서 귀걸이, 반지 등이 인기를 끌며 시장 안착에 속도를 내고 있다.

리뉴얼은 LF의 여성복 '앳코너', 던필드그룹의 유니섹스 캐주얼 '듑벨' 등이 진행했다.

'앳코너'는 2024년 잠시 중단한 이후 지난해 9월 리뉴얼을 단행했다. 깔끔하고 실용적인 여성복 브랜드로 방향성을 재정립했다. 2021년 런칭된 '듑벨'은 올 추동 시즌부터 가격 접근성을 갖추며, 미니멀한 의류를 선보이는 브랜드로 탈바꿈한다.

 

 

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