3년간 200개 매장 40개로 줄이고, 온라인·홀세일 집중​

2020년부터 스니커즈 품절 대란...젊은층 인기 치솟아​

자사몰 매출 전체의 26%...적자에서 두 자릿수 흑자로

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[어패럴뉴스 오경천 기자] 패션 업계에서는 늘 혁신을 외치지만, 정작 혁신다운 혁신은 보기 드물다. 혁신을 위해서는 기존의 방식과 틀에서 때로 완전히 벗어나야 하지만, 기존의 결과마저 잃을까 두려워, 지키면서 성장하려는 습성이 늘 발목을 잡는다.

​최근 ‘아식스’의 혁신이 업계의 주목을 받는 이유다.

​아식스코리아(대표 김원무)는 지난 3년간 200개에 달했던 ‘아식스’ 매장을 40개로 줄였다. 패션 업계에서 이 정도로 유통을 정리하는 경우는 사업 철수의 경우를 제외하고는 없었다.

​김원무 아식스코리아 대표는 “혁신은 브랜드가 상승세를 탔을 때 이뤄져야 한다. ‘아식스’가 젊은 소비자들에게 주목받기 시작한 3~4년 전, 그때가 적기라고 판단했다”고 말한다.

​‘아식스’는 2018년 세계적인 디자이너 키코 코스타디노와의 콜라보레이션을 시작으로 전 세계 스니커즈 팬들의 이목을 집중시키기 시작했다. 국내에서도 2020년부터 인기 제품이 출시 당일 품절 되는 ‘아식스 대란’이 일어나기 시작했다.

​동시에 젊은 층의 패션 소비의 중심 세대가 되어가는 상황을 반영해 온라인과 홀세일 중심으로의 유통채널 전환을 과감히 시도했다. 이 과정에서 기존의 백화점과 아울렛 등 오프라인 매장을 대거 정리하게 된 것이다.

온라인과 홀세일 중심으로 비즈니스 구조가 바뀌면서 국내에서 기획 생산하던 의류 라인의 공급도 중단했다. 글로벌 라인을 중심으로 새롭게 이미지를 구축하기 위해서였다.

온라인은 자사몰과 무신사 등 젊은 층들의 트래픽이 높은 곳을 중점적으로 공략했고, ‘ABC마트’ 등 슈즈 멀티숍과의 홀세일 비즈니스에 적극적으로 나섰다.

그 결과, 작년 기준 전체 매출의 37%가 이커머스, 40%가 홀세일, 나머지 23%가 오프라인 단독 매장에서 나왔다. 특히 이커머스 매출 중 70%를 자사몰이 차지했다. 전체로 보면 26%가 자사몰 매출이다.

매출 비중이 이커머스와 홀세일로 옮겨가면서 이익률은 급격히 개선됐다. 2022년 적자를 냈던 ‘아식스’ 사업부의 영업이익은 지난해 흑자로 전환, 그것도 두 자릿수 영업이익률을 기록했다.

김 대표는 “지난 3년간 매출 규모는 유지하면서 안정적인 유통 구조로의 전환을 마쳤다. 향후 2~3년 동안은 무리한 유통 확장은 없을 것이다. 온라인과 홀세일 비즈니스를 더욱 강화하면서 오프라인에서는 순차적인 변화를 선보일 것”이라고 밝혔다.

‘아식스’는 지난해부터 새로운 컨셉의 매장을 선보이고 있다. 청주점과 안동점 등 2개 매장이 대표적이다. 소비층은 확실히 달라졌다. 청주점과 안동점 모두 개장 전부터 제품을 구매하기 위한 젊은 층들의 대기행렬이 이어졌다. 올해는 4개 점을 추가할 계획이다.