마른파이브, 리무브, 크라시앙 등 잇단 매각

고마진 구조, 충성 고객 데이터 블루칩 부상

카테고리 확장, 글로벌 성장성에 높은 점수

 

[어패럴뉴스 박해영 기자] 마른파이브, 리무브, 크라시앙 등 온라인 인기 속옷 브랜드들이 연이어 새 주인을 맞고 있다.


패션 업계 M&A가 최근 거의 사라진 가운데, 온라인 속옷 브랜드들은 이례적으로 인수 매각이 활발하게 이루어지고 있다.


온라인 속옷 기업들이 투자 유치보다 엑시트를 선택하는 사례가 늘고 있기 때문인데, 사업 모델, 글로벌 시장 확대, 온라인 고객 데이터 운영 역량을 확보하려는 기업들의 수요가 맞물린 결과로 분석된다. 인수 기업들은 고마진 구조와 전문성, 안정적인 운영 기반, 충성 고객층 등 온라인 속옷 기업들의 강점을 기반으로 카테고리 확장과 글로벌 시장 진출, 신규 고객 확장에 나서고 있다.


아르테코퍼레이션의 '크라시앙'은 메디쿼터스가 지난해 인수했다. 메디쿼터스는 패션 커머스 플랫폼 '누구(NUGU)', 오프런프로젝트, 아메스, 샵리스트, 더바넷 등을 운영 중이며 자회사 연결 기준 지난해 매출 2,300억 원을 기록했다.


런칭 17년 차인 '크라시앙'은 속옷부터 홈웨어, 수영복까지 다양한 카테고리를 전개 중이다. 특히 누구, 이베이재팬 등 일본 플랫폼에서 인기가 높아, 글로벌 시장에서의 확장 가능성에 높은 점수가 매겨졌다.


자기 몸 긍정주의 속옷 '마른파이브'는 뷰티 '티르티르'를 창업한 이유빈 대표가 인수했다. '마른파이브'는 공미애, 정수진 공동 대표가 2017년 설립, 이후 연평균 40%의 성장률을 기록하며, 지난해 연 매출 300억 원을 돌파했다. 특히 네이버 브랜드 스토어, 신세계 온라인 면세점, W컨셉 언더웨어, 지그재그 등 온라인 채널 중심으로 성장하며 주목을 받았다.


이유빈 대표는 2019년 뷰티 브랜드 '티르티르'를 런칭하고 3년여 만에 연 매출 1,700억 원 대 규모로 성공시킨 뒤 매각하면서 화제가 된 인물이다. 이 대표는 인수 초반부터 메가 인플루언서이자, 경영자, 디자이너 출신으로서 경험을 살려 공격적인 행보를 보이고 있다. 카테고리 확장부터 라이브 방송 판매, 해외 시장 진출 등 사업 확장에 나서고 있다.

 
   

온라인 스킨 브라 브랜드 초이스포우먼의 '리무브'도 최근 글로벌 웨니스 그룹 더퓨처글로벌에 매각됐다. 1996년생인 민유나 대표가 대학생 시절인 2019년 창업, 이후 매년 500% 신장하며 런칭 3년 만에 매출 40억 원을 기록했다. 인체 친화적인 실리콘 니플 커버, 수영복&요가복 전용 패드, 스킨브라, 슬리브리스 등을 출시했다. 대표 상품인 '스킨브라'는 특허 기술을 적용해 피부 자극도 0%를 구현, 누적 판매량 200만 개를 돌파했다. ‘리무브’는 올리브영 언더웨어 카테고리에서 매출 1위를 유지해 왔다.


더퓨처글로벌은 인수 한 달 만에 기존의 '스킨브라'를 업그레이드한 '스킨브라 에어'를 출시했다. 이 제품은 200만 개 이상의 누적 데이터를 분석해 기존 스킨 브라보다 초슬립, 초경량 설계로 개발한 모델이다.


더퓨처글로벌은 항노화 이오에이, 웰니스 헬스케어 '칼로', 이너뷰티 낫띵베럴, 웰니스 다이어트 센터 '칼로리바' 등의 사업을 영위하고 있다. '리무브'는 현재도 기존의 초이스포우먼 별도 법인을 유지하고, 창업자인 민유나 대표가 사업을 맡고 있다.


기존의 온라인 속옷 브랜드들의 사업 확장도 이어지고 있다. 남성 언더웨어 '라쉬반'은 처음으로 여성 언더웨어 '아웃스킨(OUTSKIN)'을 런칭, 여성 속옷 시장까지 확장한다. 천연 나무 유래 소재인 '셀루켓' 등 피부 친화적인 언더웨어로 승부한다.


'컴포트랩'은 지난해 매출이 전년 대비 51%, 영업이익은 69% 상승했다. 이를 바탕으로 이번 시즌 화사를 모델로 기용해 빅모델 마케팅을 강화하고, 신규 라인도 확장한다.

 
   





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